近年来，随着山西汾酒的强势崛起，清香回暖之势愈发显著。中国酒业协会副秘书长刘振国曾表示：清香型白酒作为中国三大主流白酒香型之一，历史悠久、源远流长，因其独属的品类属性和工艺，再加上深厚的文化底蕴、良好的消费者口碑，广泛的市场认知，在新周期内更具品类竞争的优势和市场普及化优势。
酒说注意到，清香风起下，一批有底蕴的老品牌正在焕发出新生机，位于山西长治的鸿稷·潞酒就是其中一个典型代表，其凭借深厚历史底蕴、快速市场反应，正加速向清香第二梯队迅速迈进。
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清香复兴，
鸿稷·潞酒加速向清香第二梯队迈进
近年来，中国白酒市场呈现出多样化发展趋势，其中清香型白酒市场份额逐年上升。有数据显示，清香型白酒市场份额从五年前的12%已经增长至15%，并预计在未来2~3年将快速增至20%。
清香型白酒的崛起背后，一方面是因为白酒消费趋向多元化，消费者对于白酒口感和风味的需求在不断变化。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的消费者开始追求更加健康、舒适、个性化的饮酒体验。清香型白酒以其独特的口感和风味，满足了消费者对于高品质白酒的需求。
另一方面，清香型白酒的价格相对亲民，以大众消费为主，50～300元的价格正是人们的主流消费价格带。此外，清香型白酒头部品牌——汾酒，通过不同的价格带策略，如超高端、高端、次高端和中高端，进一步推动了清香型白酒市场的扩容，加速了清香品类价值的提升，为整个品类的增长提供了动力。
在这一过程中，鸿稷·潞酒紧抓机遇，大干快上，成为清香品类中的亮眼明星。有业内人士表示，鸿稷·潞酒的崛起是有底层逻辑的，其悠久的历史和品牌底蕴，是其发展动力和势能所在。山西省长治市潞酒有限公司位于历史悠久、风景秀丽的长治市附城村，前身为国营长治市潞酒厂，1999年正式改制为有限公司，为山西传统名酒“潞酒”的正宗生产企业。
根据资料记载，长治市国营潞厂建厂50余年，是新中国第一家国营酒厂，由已具数百年历史的“潞酒”古坊改组。潞酒现有传统酒海120余口，在山西能达到此规模的酒厂仅潞酒一家，而在全国一万多家酒企中有上百口酒海的酒厂也非常罕见。潞酒厂始终以传承历史古方、酿造正宗口味的潞酒为宗旨，并凭借其高品质产品和优秀市场表现荣获多项荣誉。具体来看：
在企业方面，1989年被评为山西省省级先进企业；1992年评为山西省“重合同守信用单位”和省市“消费者信得过”单位，1997年被评为省级文明单位，并连续被评为长治市模范企业。
在产品方面，潞酒更是获奖无数：1974年，潞酒被山西省政府命名为山西名酒；1978年，邀酒获评为山西省信得过产品；1979年，潞酒获评为山西省优质产品；1990年，荣获山西省首届工业产品民意测验信誉奖；1991年，潞酒被评为轻工业部优质产品，获得全国食品博览会银奖；1997年，港澳国际发明及新优产品(技术)博览会暨国际荣誉评选会国际金奖；1999年，荣获中华人民共和国国内贸易部颁发的“中华老字号”荣誉称号；2004年，潞酒被中国食品工业协会评为“全国食品行业知名白酒信誉品牌”荣誉称号；2007年，潞酒公司及品牌被评为中国酒类行业诚信企业和竞争力品牌；今年，荣获2023中国酒业星光奖·明星产品奖和2023华糖万商大会酒类推荐产品......
由此看来，潞酒在新时期酿造出高品质清香型白酒是有足够硬实力的。如今，鸿稷潞酒（山西有限公司）以潞酒历史为文，鸿稷战略为武，摆全国市场为台，以印票为信，邀有志之商为伍，乘大曲清香之势，共襄鸿运当头之机，为合作伙伴与消费者带来兼具文化价值、品牌价值、品质价值的一瓶好酒。
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四大战略为指引，
潞酒以倒金字塔模式掀起清香白酒新风潮
在市场不断扩容的态势下，清香白酒遇到了新消费机会。与此同时，潞酒加速向全国市场推进，并取得一系列优异成绩。
有观察人士表示，北到漠河、南到海口，潞酒围绕中国边境线加速布局，正在抢占更多清香型白酒市场。此外，长三角、珠三角等南方市场也成为潞酒的重点区域，而之所以围绕这些区域布局，潞酒是有深层次考量的。鸿稷潞酒公司董事长卜超先生对酒说记者表示，南方大部分城市经济发达，尤其是一些港口城市外来人口较多，是人才集中的区域，他们接受新鲜事物能力强，对清香型白酒的接受程度高于其他地区。
酒说还注意到，为了更进一步拓展外埠市场，在11月29～30日于南京举办的2023华糖万商大会暨第八届中国糖酒食品行业精品展上，潞酒携核心产品重磅亮相，吸引了来自华东乃至全国广大客商的高度关注。这是潞酒在华东地区的一次重要展示，意味着其全国化速度的进一步加快。一位来自浙江的经销商表示出了对潞酒的浓烈兴趣，他表示，大曲清香在清香品类中占据着重要的位置，而潞酒所生产的就是大曲清香酒，其既有历史底蕴又有合理的产品结构，能够保证经销商的利润空间，是一款不可多得的清香型好酒。
从产品来看，潞酒核心产品包括光瓶酒和盒装酒、光瓶酒鸿稷·潞酒价格定位在60元左右，盒装印票老酒市场售价为288元/瓶，能够满足消费者自饮、送礼、商务宴请等多个场景的消费需求。
从营销策略来看，潞酒采取的是保姆式服务，通过精细化服务带动客户口碑，赢得市场先机。在消费者层面，潞酒采取的是包调、包退、包换策略，让消费者无忧购酒；在渠道商层面，则是全程扶持式服务，通过公信力、品牌力、感召力，在全国市场中凝聚越来越多的经销商。据了解，在铺市阶段中，市场上所投放的所有费用都由潞酒来承担，在动销过程中，潞酒也会承担所有的市场费用。
用鸿稷潞酒公司品牌部总监黄建军先生的话来说：“我们做品牌的态度很简单，就是全心全意扶你一马、送你一程，让合作伙伴没有任何压力地做市场”。一直以来，潞酒所追求的是长期主义，因此其所有的市场投入都用到了“刀刃”上。在市场层面，永远都围绕解决动销而行动，并且联合经销商一起来服务消费者。其之所以如此行动，是因为潞酒以四大营销战略为指引：
一是口碑酒战略，通过高品质产品，形成消费者层面的口碑传播；二是品牌战略，即复兴新中国第一家国营酒厂；三是市场战略，在市场上投入专业团队，精耕细作各级市场；四是营销战略，一切围绕消费者，一切服务消费者，联合经销商、渠道商共同服务消费者。在这四大战略下，目前潞酒已经在安徽六安、海口、长沙、广西百色等多个省市以及西南地区便利连锁超市龙头——红旗连锁中实现了快速增长。
值得注意的是，潞酒在市场行动中，始终将消费者作为第一个环节，再倒推B端共同服务消费者，其“倒金字塔”营销模式迅速感染了每一个消费者，并最终在市场形成口口相传效应，迅速拉动潞酒在各级渠道中的销售。该方式同时有助于潞酒不受白酒淡季的影响，迅速起量并能形成持续性动销。我们以海口市场为例。在今年最热的时候，潞酒进入海口市场，并打出“铺市60天”的口号。当别人认为这是白酒淡季的时候，潞酒迅速扎进市场，以“四大战略”为指导，一举实现了在海口主要渠道中的迅速占有，创造了白酒淡季销售之奇迹。
在行业新的调整期，内卷时代正式来临，而潞酒凭借“倒金字塔”式的差异化营销策略，以消费者真正需求引爆市场，实现在全国层面的良性增长，继而成为清香白酒增长的新样本。我们相信，随着潞酒全国化的进一步推进，其未来必将为品牌发展和品类复兴注入新的能量，让我们拭目以待。