小编参加过很多经销商大会，但没有见过这次国台经销商大会这样，把经销商“宠”上天。没错，哈尔滨的热情把南方“小土豆”宠的兴奋不已，国台这次经销商大会则充分让经销商唱主角，占主导，包括氛围布置、开场介绍、奖项设置、现场发言乃至于晚宴节目，国台尊商、爱商、助商的合作文化再次得以充分体现。
2023年1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州盛大召开。国台与来自全国各地的几千名优秀经销商代表欢聚一堂，回顾总结、荣誉表彰、凝聚共识、携手同心。
长期以来，国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系，打造厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体。这是国台一贯主张的厂商关系理念。
在国台看来，厂商同心是前提，共创共享是过程，尊享愉悦是体验，长期共赢是目标，厂商一起服务好消费者。本次大会为国台厂商一家新一年开好头、起好步，为国台在打造中国新名酒征程中持续高质量发展注入强大动能。
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坚持长期主义 坚守战略定力
尽管2023年充满了各种挑战，但对于坚持长期主义和战略定力的国台而言，这些只是通往成功之路上的试金石，国台有信心、有能力穿越周期。国台的确这样在踏踏实实地干并取得了显著成效。
会上获悉，2023年国台创新求变，充分注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，企业发展更加稳健。其中，作为公司战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%，国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。
以广东为例。作为全国引领性样板市场，2023年国台在广东继续高歌猛进，亮点纷呈。
广东省酒类行业协会会长彭洪介绍说，去年广东酒饮销售量增长明显，其中主要是酱酒。而国台在广东增长尤为迅猛，特别国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，成为实实在在的酱酒明星大单品。
深化调整、问题导向、扎根消费培育，促进市场高质量发展。20 多年来，国台扎根茅台镇，品质上做到了绝对卓越，产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等各方面建设成果行业有目共睹。特别是智能酿造的实践探索与取得的成绩，为白酒产业转型升级做出了榜样。国台已经进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。
天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，这两年，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础。未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。
天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出，近两年，面对行业调整，国台稳扎稳打，夯基础、补短板，智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000多亿元，继续稳住行业占位，整体系统竞争力进一步提升。不急功近利、不好高骛远，坚持长期主义、坚守战略定力，坚持创新求变，坚持创新求通，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。
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2023年国台亮点纷呈
2023年是行业的调整年，也是“国台五年市场深耕行动”起势年。国台酒业集团总经理张春新表示，尽管没有实现前几年的跨越发展，但国台始终坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破，不以一时论得失，要着眼一世谋发展，围绕产品、品牌、市场体系及市场服务保障管理体系建设，强长补短、强基固本。
这一年，国台狠抓C端，狠抓宴席，强化品鉴，扩大认知，成立细分产品运营中心，聚焦国台国标酒和国台十五年两大单品深耕细作。
据悉，2023年，国台国标酒运营中心稳商扶商，协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。
2023年高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。
一年来，国台上下用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，紧紧扭住开瓶这个牛鼻子，不仅力争当年销售的酒有较高的开瓶率，而且全力消化前几年高速发展时期累积的库存，市场逐渐趋向良性，多个省份国台成为茅台之后的酱酒前列品牌。
市场的发展也得益于品牌层面的赋能。2023年国台牵手亚布力论坛、中高协，策划叠滘龙舟赛、福建博饼、广东“促消费·共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动。持续开展国标“通达盛宴”、十五年“尊品盛宴”、龙酒“至尊龙宴”。国台下大力气、花真功夫，真金白银培育市场，品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三。
科研与品质是保障，是基础。2023年国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目，顺利通过中国轻工业联合会组织的、孙宝国院士、宋书玉理事长、吕云怀会长领衔的专家组鉴定。国台发布《智能酿造标准体系》，并成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造奖项的企业下。去年，国台沙投产2万吨，其中智能酿造突破1万吨。国台现已存储8万吨的年份基酒。这些都进一步夯实国台行稳致远的品质保障、产能保障，是长远发展的底气和支撑。
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六个重点，2024年国台这样干
一是坚定地推进国标大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上都要追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。国台酱酒要通过产品优化，聚焦大单品，两百多块钱的价位段，要有大作为。怀酒要聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。定制酒要限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。
二是持续地推进市场网络建设。经销商要有合理的量质结构，量合适就行，要培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市，核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南为代表。
四是提品牌，核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。
五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。
六是价格问题。尽管带有普遍性，但真下决心、策略对头、厂商协同，一定可以持续好转。
国台销售常务副总经理汤旭用48个字概括国台酒2024年营销计划，即“产品结构优化，聚焦市场精耕，品牌势能提升，组织团队加强，协力实现顺价，渠道终端深化，消费培育强化，服务保障提效”，八个方面协同发力，持续锻造国台中国新名酒的营销体系。
他还详细介绍了国台酒2024年七项重点营销工作：一、在产品、价格、渠道、终端、市场布局等方面做好“五项工程”。二、在品牌塑造方面讲好“四个故事”。三、策划好“六项传播”。四、在消费培育方面开展好“四庄一城体验之旅”、“四品盛宴”。五、在促销推广方面打造好“四个品宣销一体化IP”、组织好四节“众奖答谢”举杯系列主题促销活动。六、在组织团队方面“提质增量强执行”。七、在服务保障方面“畅通提效增体验”。
国台销售副总经理李迪介绍说，2023年是国台渠道建设元年，也是国标酒运营中心精细化市场运营的起步年。2024年国标酒运营坚定长期主义市场定力，以目标为导向，强化全员的营销意识；以市场为中心，构建全渠道运营体系，深入贯彻“三定五类七举措”，打造国台国标百亿级大单品。
国台销售副总经理陈延辉表示，2024年是高端酒的快速发展年，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，围绕一个目标，打造三大工程，完善三大保障，实现三大提升，做好十件大事，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，国台十五年作为茅台镇高端年份酱酒的代表，推动高端酒高质量发展。
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尊商扶商爱商 国台与家人同心同行
9日上午的经销商大会汇聚共识、共谋发展，下午隆重举办的国台·共享盛典情意满满，国台向为企业高质量发展作出贡献的经销商朋友们表达谢意和敬意。
天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。大会共设高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖及星级大奖等多个项目类别，总计包括588家优秀经销商、255家特色奖项，总体奖项共发出843个。同时不仅仅是荣誉、奖牌和证书，奖金额度也位居行业前列，颁奖期间经销商案例分享也更加务实。
同时，对于没有获得年度奖励的经销商，国台也以送一桌当地的年夜饭的方式表达了对他们的感谢。与合作伙伴家人始终心在一起，国台充满温度。
同时，本次大会结束后国台还将在同一场地与经销商共同举办“千终端大会”和“千消费者大会”，厂商携手培育市场，国台诚意满满。
记者注意到，尽管行业面临调整和变数，但这次大会来自全国各地近千名经销商如约而至，信任国台、跟随国台的一如既往。包括广东粤强、甘肃义顺、酒仙网等一批大商依然看好国台的未来并坚信酱酒的春天。也就是说，国台全国网络的基本盘没有变，经销商的信心没有变，市场持续向好的局面没有变，因此可以判断，2024国台持续调整到位，2025年有望重启跨越发展高速增长的新周期。
粤强集团董事长王富强表示，国台在广东的样板打造证明了国台的品质、品牌和正确策略，随着酱酒消费培育纵深发展，未来国台还会有数倍的上升空间，粤强对国台有足够信心并将继续加大投入力度。
酒仙集团董事长郝鸿峰则明确表示，过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。
当前白酒行业穿越周期价格是核心。东莞的一位从2017年跟随国台一起发展的经销商表示，国台通过2023和2024年的超强举措优化改革，管控与消费引导双向发力，国台国标酒的价格一定能实现良性发展，经销商对国台的未来依然看好。
蓄势聚能、同心同行、穿越周期、再启新程。2024年国台已经准备充分，向着新目标进发。