自白酒行业进入新一轮调整期以来，企业间分化持续扩大。有观点认为，行业困局与经营压力在刚刚过去的2023年，展现得尤为明显。
在这个时候，叙府以2023年营收25.7亿元，同比增长11.1%的成绩，为行业展现了一条高质量、可持续的发展之路。
为什么叙府能在逆周期赢得增长？2024年是否还有更大的增长空间？2月27日，以“开新局 焕新篇 谋未来”为主题的叙府2024经销商大会暨营销动员誓师活动在西安成功举行，逐一回答了这些问题。
01
存量中的增量
来自叙府的高质增长
过去一年，“存量竞争”白酒行业发展中不折不扣的关键词，外部经济形势的变化，消费者信心尚处恢复期内，消费决策越发趋于理性、品牌信任建立愈发困难等因素互相叠加，对企业的发展提出了更高的要求。
回过头来看叙府2023年的成绩单，算得上是行业亮眼的存在。事实上，这份成绩单背后，是叙府在川酒集团的全面赋能和“换道抢跑 五环同行”的战略引领下，围绕“品牌提档、品质提高、产能提升、市场提质、全国化提速”的发展路径，实现由高速增长向高质增长的正向进化。
在品牌升维上，叙府坚持品牌置顶、文化赋能为引领，以极致的产品主义优化品牌矩阵，以深度的消费者体验创新打造“小绿侠”、“品牌文化鉴赏会”“叙府老友会”等品牌IP，联合央视、开心麻花等高势能平台释放品牌价值，构筑出品牌新高地。
在市场的深耕与突围中，叙府始终与经销商共建共赢，通过细化营销策略，全面推进厂商优势互补，加快厂商一体化建设和渠道立体化建设，客户体系与核心市场得以持续优化和壮大，实现存量市场与增量市场双增长。
在品质建设上，叙府始终以扩规模、提等级、延链条、增效益为突破口，推进叙府酒业李庄3万吨生态酿酒项目、数智化绿色包装生产项目建设，通过实施 “精益酿造、精益包装、精益品控”，实现白酒产能与酒体品质的双提升。
如此来看，叙府取得的表现并非偶然。作为“全面内修者”，微酒认为，专注于长期发展的叙府踏踏实实走好了每一步，才能使其在行业逆风时释放出强大的韧性。
02
“三新”基调引领
叙府营销发展路线出炉
进入2024年后，行业内卷依旧激烈，对于企业和经营者来说，如何穿越经营迷雾，如何提前规划好发展节奏，实现确定且长效的增长，显得尤为重要。
会议现场，叙府酒业党委书记、董事长熊吉透露：“叙府将聚焦‘公司面貌焕新、管理理念焕新、品牌产品焕新’，以‘精’为脉络，全面融合‘品牌、产品、人力、产业链、现代化建设’，不断强化、补充、延伸‘精益酿造、精致品牌、精准赋能、精细服务’四个支点，做好补位与深耕，全力打造叙府的比较优势和核心竞争力。”
以以上三大层面的焕新为切入点，不难发现，叙府的能力迭代包含品牌战略、产品服务、营销升级、市场拓展、产业链建设等方方面面，将形成“新平台+新生态+新格局”的良好态势，全面提升企业的内生动力、组织效能和成长指数，以赢得更大的发展空间。
值得注意的是，面对行业利与质的错位导致竞争加速内卷，面对经营环境的不确定性和消费决策的无序性，叙府销售公司销售总监李磊公布了2024叙府的营销发展路线：明确定位，加速布局，突出样板，优化产品，健全机制。
具体来看，叙府在定位上要做中国最有价值力品牌之一；全国化上要层层带动、层层推进；同时将打造样板市场作为市场建设的核心工作；产品结构上做到矩阵合理、占位清晰、竞争优势明显；机制上健全厂家服务组织，优化组织服务能力。
从发展的层面看，不管是工作思路的确立还是实施路线的制定，都是企业持续增长的动能和基础，勾勒了向质上寻求突破和提升、向穿越周期“稳定器”迈进的独特叙府形象。
03
从跨越周期的“叙府样本”
看叙府“新五年”的确定性
特别值得一提的是，2024年，是叙府迎来荣获“国优”荣耀40周年的荣誉之年，是落实“十四五”规划的冲刺之年，更是叙府迈入“第二个五年”踏上全新征程的第一年。
或许，从短的时间周期来看，品牌的成长可以归因于外部红利。但如果把时间轴拉长，叙府的发展证明，只有顺应时代发展，积极应变，主动求变，才能与时代同行。
当前，白酒行业的竞争已进入以品牌竞争、服务竞争、文化竞争为代表的企业综合实力竞争阶段。熊吉认为，唯有继续调整认知，转变观念，以全新的视角去识别变化，以全新的思路去指引未来，方能迎来新的飞跃。站在新的历史起点，叙府将立足自身核心能力和资源优势，深度拓展品牌价值链，不断赋能合作伙伴，全力构建“融合共生、合作共赢”的行业价值生态。
实际上，消费者和经销商的信任一直是叙府持续向上发展的基石，回看其过去的五年，叙府几乎踩重了行业变革的每一个节点，通过圈层营销、产品打造、渠道创新、全国化以及包括品质、人才、组织等在内的全要素升级，致力于酿老百姓喝得起的纯粮好酒的叙府已经成为行业标杆性品牌，为越来越多消费者的美好生活助力添彩。
一系列成就的背后，不仅是叙府品牌以“深入人心”的方式与消费者建立信任关系、输出产品价值的举措使然，也是叙府深化厂商一体化建设，以共创共享为翼，与合作伙伴们共同开发市场，共同分享发展红利的结果。
站在这个层面上看，“开新局 焕新篇 谋未来”既是叙府冲锋的号角，也是前行的目标，面对新形势和新机遇，叙府将以全新的姿态，释放强有力的品牌势能，携手广大合作伙伴踏上全新征程，共同穿越行业周期，构建高质量发展新格局，书写新的辉煌与卓越。